我们www.lanscend.com的一个客户是做外贸企业，出口儿童雨衣。前些年，国有外贸企业改制，他们从河北工艺品进出口公司出来，成立了河北信泰进出口公司的一个部门。那个时候，我们帮助做了一个外贸网站，may-rain.com。第二年，需要收虚拟主机维护费，公司的张经理说，网站没什么用，弄了一年，也没什么客户，不想交费用了。我们公司规模小，这几百块钱，也是相当于一个人半个月的工资呢。没办法，人穷志短，说好话吧。看在多年的关系上，最后还是把这费用交了。

可她的话，却深深的刺痛了我，为什么区区这几百块的虚拟主机费用，都不愿意交呢？没效果。是，阿里巴巴一年会员费可能几万，有效果，能挣回来。于是，我们就下决心，有针对性地进行外贸网站推广，没有成功把握，我们先不收费。我们向张经理提出，为他们的网站免费推广，无论如何，也要让网站发挥作用，吸引到客户。

我们首先从优化开始，针对关键词做了分析：他们的主要是儿童雨衣系列产品，rainwear这个词竞争非常激烈，做到搜索引擎第一页非常难。即便花了很大精力做成了，相对儿童雨衣还不太具体。如果选择中国雨衣，China rainwear做起来不太难，可是国外客人访问量不大。最后，我们选择 child rainwear，作为主推关键词，对网站进行优化。

经过半年不懈努力，使用搜索引擎、b2b站点、优化外链、博客网站以及国外商协会网站的合作等方式，完成了初步推广。在英文google搜索 child rainwear时， may-rain.com的相关链接始终保持在google第一页。经过这些年持续推广，效果始终不错。有一段时间，他们排到了yahoo英文的第二名，bing英文的第二名，google英文的第一名！

他们网上客户也逐渐增多，公司也逐步发展，张经理非常高兴，公司名字也改成了五月雨进出口公司。